投资是短周期举动，投后办理是长周期举动。跟着专业度的进步，投后办理团队在对企业的认知度上以至能够会高于投资决议计划人（假如投资机构只是将投后办理团队作为收尾部分，那末也谈不上投后团队对投资企业的认知）。在投前部分项目卖力人供给投资倡议书（此中包罗产物劣势，产物中心合作力，行业情况，投资须要性，整合远景等）并完成相干失职查询拜访后，自投资和谈签订完成时点起，项目归总到投后部分（能够会详细到工商变动完成的工夫节点，因项目和资方划定而异）。

　　为了更好地确保投资代价，在投后办理方面，倡议次要从三大维度发力，即已投项目运营、资本本钱对接、法令等参谋效劳。

　　搭建已投项目库。能够别离从根本信息（工商变动等通例材料汇总）、财政情况、营业情况、融资需求及停顿、当前成绩及战略等几个维度来按期回访企业，普通以月大概季度为单元访问企业，汇总材料，而且上报给办理层大概投资办理部分。

　　针关于访问过程当中企业说起的大概在谈判过程当中发明的成绩，运营职员需出具详细的诊断陈述及响应处理计划，和企业卖力人一同处理当前的成绩大概赐与所需的协助。在按期诊断时，企业所面对的成绩大概需求的协助也分为轻重缓急，优先劣后，运营职员需酌情处置，须要时结合项目卖力人一同处理。

　　一切的投资机构能够城市碰到少数企业拿了投资款后，不共同大概难共同的情况，从而报酬加大投后职员的运营难度。在这类状况下，在不影响企业一般营业的条件下，投后团队不要再靠薄弱的力气啃硬骨头，须要时需求阐扬团队团体的代价，结合投前卖力人一同极力处理，为企业的保值增值勤奋，确保资方的投资代价。

　　基于根底运营事情所供给的数据，VC能够根据企业的营业运营情况、企业情况、投融资需求及停顿、团队情况等维度的数据，将企业分为A+、A、B、C、D五个品级，并经由过程每次企业回访及时更新，静态转动开展。关于差别分层的项目，资本对接力度和存眷角度实施差同化。跟着投资的项目数目逐渐增长，分层办理有助于投后职员精神聚焦化。

　　处于A+层级中的企业，其贸易形式曾经较为成熟，团队较为完美，且具有优良的造血才能，能够自行有用地计划将来途径。企业晓得本人想要甚么，也晓得本人的成绩该怎样得以改正。关于这个条理上的企业，投后职员常常仅需求按期的根底回访，并尽能够地针对企业的需求供给资本协助。关于这个阶段上企业，比拟较于投后职员，项目卖力人常常兼具更主要的参谋脚色。

　　处于A和B层级中的企业，该当是晚期VC机构的重点资本本钱对接的工具。在这个层级中，企业的贸易形式根本完美，但还需求进一步打磨，以有用地处理市场中能够存在的痛点成绩，团队比力完美。运营逻辑和融资计划都需求亲密与企业卖力人讨论。不管是本钱运作，仍是资本搀扶，投后职员都需求、以至比企业卖力人更理解贸易痛点和需求点，从而有备无患予以协助对接。

　　处于C层级的企业，普通在天使轮/种子轮阁下，企业的贸易形式还比力完善，常常红利变现等渠道未买通，不具有造血才能大概造血才能很差，团队构造也不敷完美。那末关于这个阶段上的企业，投后办理职员需求做的事情，好比举荐优良职员、与企业卖力人讨论贸易形式等，避免企业掉落至D层，尽能够地辅佐企业进驻B层。思索到探索贸易形式的周期有能够会比力长，在这个阶段上，需求实时停止本钱对接，避免资金链断裂。

　　资本本钱对接是前两个营业的交叉延长，也能够说是深度开展。在经由过程根底运营停止数据抓取后，投后团队理解到项目方的需求大概痛点，并根据分层办理表，分离当前所具有的资本予以协助。上面将从资本和本钱两个方面来阐明。

　　晚期VC普通在建立之初就肯定了投资范畴。那末，统一范畴间的相互增进和差别范畴的火花碰撞都能够会给企业带来超越预期的欣喜。

　　好比A企业2016年筹办拓展收集大影戏的营业，但从院线影戏发迹的A企业大概对大影戏仍是一个新手，而B企业是不断以大影戏为中心营业开展的影视建造公司，那末单方的对接和交融，一来能够削减A企业对大影戏范畴没必要要的探索，另外一方面，也为B企业前期将优良的收集大影戏搬上院线荧屏做筹办。单方协同互补，配合开展。

　　在内部资本对接上，就没有过量的限定，因而，仍是得基于VC机构投资的次要范畴差别而“定制化”网罗内部资本。比方VR类的项目对接VR媒体平台，文娱项目对接文娱频道等。

　　晚期VC的投后职员，在本钱对接方面，更多地兼任起半个FA的脚色。为了更好辅佐企业，更有用地停止本钱对接，投后团队一方面需求理解项目方的贸易形式、当前开展和融资计划，另外一方面需求尽能够地明晰认知投资机构的投资标的目的、投资逻辑和轮次和昔时的计划等。

　　关于人材推荐，清流本钱就是值得进修的进修工具，关于A轮之前，团队搭配常常非常不完美，专业度上也有能够非常完善。而关于VC机构而言，投资晚期项目实际上是更垂青人、亦大概是团队的代价，那末跟着前期项目标累计，在增进企业间阐扬协同效应的同时，也很大能够地供给这类协助。

　　关于法令、税务等方面的后勤事情，倡议分离VC机构本身气力，能够挑选外包和间接雇佣等方法。一来低落资方本身的法令风险和财政本钱，另外一方面也要尽能够地为晚期项目供给这类协助，削减企业没必要要的税务本钱和工夫破费。

　　这里所说的代价输出，次要是指从贸易形式和投资逻辑两个方面临被重点投资的企业赐与阐发反应，亮点精髓沉淀总结，糟粕毛病反应总结，赐与投资卖力人必然水平的代价补给。详细情势包罗：分离详细投资案例针对某一范畴的阐发研讨、失利案例的总结报告请示、投资退出的倡议研讨等。差别方面的研讨，汇总成干货陈述，一方面临投资逻辑予以查验，另外一方面在VC机构内部完成代价同享，反哺投前。

　　在这一方面，君联本钱设定的内部进修企业风潮，就很值得进修。据相干报导，君联本钱每一年年头城市肯定多少个公司级的研讨专题，经由过程很严厉专业的材料汇集、报告请示收拾整顿、内部交换、以至于企业访谈等定稿，最初构成“BEST”平台。

　　按期的常识沉淀一方面有益于投资人对当前的投资经历固化吸纳，另外一方面也促进企业的内部进修系统，从而发生常识代价，提拔企业团体从业投资人的程度。

　　如前文说起，各巨子虽顺次设有投后部分大概投后系统，可是投后部分所应阐扬的本能机能大概应发生的代价也在各巨子之间不同很大。此次要是由以下3点身分在限制着投后办理的代价。

　　投后部分的多项办法需求终极落实才具有代价，制止夸夸其谈、有头无尾的工作呈现。好的计划在团队讨论认定后，应尽快地落实。思索到当前创业项目，特别是晚期项目，假如周期拖得太长，即使再好的贸易形式和团队，也极有能够被拖死。固然企业也不克不及过火依靠于投后部分，但在不思索周边身分的状况下，投后部分应尽能够提拔本身施行力。须要时，应收缩决议计划及办理流程。

　　相似于风控部分在企业中的感化，只要当企业碰到强风打击时才突显代价。投后部分的代价应被高管高度正视起来，从而制止投后部分沦为一个收尾后勤部分，远远低落了应有的代价。除须要的鼓励、到场和适度放权，机构还要从计谋层面提拔投后办理的代价，打造机构壮大的软气力后台。

　　普通而言，从工夫节点来看，在完成项目尽调并投资打款后直到项目完整退出之前都属于投后办理的时期，但工夫的分别不敷以辨别投前投后，职责上的明白也很主要。部门投资机构，以至于在投前和投后之间没有明白的职责分别和工夫节点，如许会形成投前投后项目融资后的紊乱，也会培养某一方面压力集合。以是，投资机构，特别是中小型投资机构，在忙于奔忙项目标同时，也需求成立一套完美的内部办理系统，流程化操纵。

　　好的项目终极可以得以退出，不只是投前职员投得准投得好，还需求投后部分养得好退得实时。前后搭配，气力提拔了，品牌也就起来了。投前投后职责明白，节点明晰的状况下，前后相互共同，制止内部耗损。

　　投前的事情节拍相对较快，对企业的判定一看贸易形式，二看人，通常为短周期的。但投后办理是长周期的事情举动，且会从营业开展、贸易形式打磨、财政情况开展等多个维度去不竭地和谐。投后办理与投前是一个团体互动，单方在跟尾时，不只是材料联络人的对接，溜溜体育平台另有投资逻辑和贸易思绪的对接，一旦对接不充实大概投后没法认同，很简单形成投后职员没法阐扬代价，以至沦为“感动手”或“仆从”的脚色，一来没有阐扬投后应有的感化，二来没有没有法吸收住优良的投先人材。

　　关于晚期项目而言，投资机构因为股权少掌握力不强，其特地设置内部猎头的需求不大，且不克不及间接对投资机构自己发生代价，同时，项目方很多被以为是去夺权。

　　在这类状况下，投资机构的投后部分需求摆副本人的定位。投后办理第一脚色是效劳，这也就包管了在施行营业的过程当中，不得影响企业的一般运营。但，这其实不代表投后办理只是唯命是从的效劳部分，其设立的底子意义在于尽能够削减已投项目标各类风险，确保企业保值增值，从而确保投资机构的投资代价。投后办理作为基金“募、投、管、退”中四要点中“退”的脚色。这类定位也就决议了投后办理是以退出为导向的办理效劳，从而进一步肯定了投后办理的代价，不只是已投项目标效劳部分，还得尽能够地供给各类办理征询，并完成项目退出。其过程当中，甲方乙方的脚色要因事调解，贸易形式走向开端背叛投资逻辑，以至于碰到损伤投资机构代价的工作，要坚定根绝，实时与项目卖力人相同，供给处理计划，防患于已然。

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